物聯網（IoT）作為新一代信息技術的重要組成部分，正逐步滲透到各行各業，推動數字化轉型的浪潮。近日，我們有幸對話研華科技董事長劉克振，探討物聯網集成商在當前發展階段面臨的挑戰與機遇。劉克振指出，物聯網行業已行至‘半山腰’，即從早期的基礎硬件部署轉向深度服務整合階段。在這一關鍵節點，訂閱制技術服務成為決定成敗的核心要素。

物聯網集成商最初主要專注于設備連接和數據采集，但隨著市場成熟，客戶不再滿足于簡單的硬件解決方案，而是追求持續的價值創造。劉克振強調，訂閱制模式能夠將一次性項目轉化為長期合作關系，通過定期更新、維護和優化服務，幫助客戶實現運營效率的持續提升。例如，在工業4.0場景中，訂閱制可提供預測性維護、數據分析平臺和定制化應用，從而增強客戶粘性。

推行訂閱制并非易事。它要求集成商具備強大的技術研發能力、靈活的商業模式和高效的客戶支持體系。劉克振分享了研華科技的實踐經驗：通過構建開放式平臺，整合AI和邊緣計算技術，提供模塊化服務包，企業可以快速響應市場需求。同時，訂閱制有助于平滑收入波動，降低項目風險，為長期創新注入動力。

物聯網集成商正站在轉型的十字路口。只有擁抱訂閱制，以技術服務為核心，才能突破‘半山腰’的瓶頸，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。